Странно когда человек работает в сфере 10 лет не знает, что такое результат....
Детские вопросы... И повышение конверсии и позиции в топ 10 или топ 5 или топ 3 все это результат. Сроки обговариваються с клиентом. Поэтому цена всегда индивидуальна.
Персонализация существует, но различия не в 10 позиций, а +-2. Есть также объективные методы померить результат.
Очень просто продавать консультации потому, что консультант не несет ответственности. Я надеюсь вы не из их числа. Когда человек покупает конкретный результат, то здесь уже не отвертишься сказками про персонализацию или чем то подобным. К примеру, увеличение конверсии с 2% до 4% это и есть конкретный результат. А вот, продав информацию клиенту о том, что ему нужно 1000 ссылок - это не совсем результат. Он с этим ничего не добъется, и к тому же будет в очередной раз разочарован. К тому же такая не нужная информация находиться в открытом доступе.
Не стоит сейчас углубляться в то, по каким словам надо быть в топе. Специалист должен уметь делать keyword research, что бы не продавать клиенту воздух.
Если у вас 1000 вопросов - задавайте. Постараюсь помочь :)