╚Взрывной╩ рост компании связан с открытием зарубежных рынков, и, прежде всего, с выходом на рынки стран Азиатского региона. В 1980 г. товарооборот компании превысил 1 млрд. долл., при этом существенная часть продаж приходилась на рынок Австралии и Японии. В период с 1983 г. по 1987 г. развитие компании сопровождалось экспоненциальным ростом объема продаж и численности дистрибьюторской сети. Средний темп роста товарооборота в этот период составлял 14%. Принципиальный момент связан с тем, что по мере роста сетевой активности в компании повышается значимость продаж. Уровень остаточного спроса на фактический продукт является достаточно большим для того, чтобы выход на новые рынки не сопровождался потерей старых. Дальнейшее формирование товарной политики компании происходит в направлении расширения и частичного обновления товарного ассортимента и разработки специальных техник по повышению эффективности сбыта продукции на внешний рынок. По мере роста дистрибьюторской сети в компании разрабатываются специальные обучающие программы для новых дистрибьюторов, использующие современные информационные технологии .
Основными рынками по-прежнему являются Япония и США, причем по данным 1996 √ 1997 гг. компания Amway √ вторая по товарообороту иностранная компания в Японии. Продолжается активная экспансия на другие рынки. Разветвленная инфраструктура компании позволяет поддерживать операции во всех регионах мира. Акции компании находятся в обращении на Нью-Йоркской и Токийской биржах. Компания становится своеобразным ╚лицом╩ сетевого маркетинга, его ╚визитной карточкой╩.
Тем не менее, уже на этом этапе на развитие Amway начинают сказываться негативные тенденции, связанные как с изменением рыночной ситуации, так и с внутренними проблемами компании. В период продолжающегося роста товарооборота рентабельность бизнеса начинает снижаться, а конец 90-х гг. оказывается самым проблемным периодом в деятельности структуры, начиная с момента ее образования.
Наиболее ╚уязвимые╩ места бизнес предложения Amway √ рост (динамика) и потенциал роста. В первом случае достаточно ╚разложить╩ составляющие роста Amway и определить, что ими являются в основном ╚несетевые проекты╩ (развитие китайского рынка и активизация прямых продаж). Во втором случае достаточно сравнить рыночные потенциалы развития бизнеса. Для Amway особенно ╚нагляден╩ рисунок 5 справки, показывающий, что в целом, даже имеющийся количественный прирост рынков уже не обеспечивает необходимого динамизма.