Имеет смысл надавить на маклера для выяснения условий, на которой он заключил договор со страховкой (АХА). Несколько лет тому особенно у "русских" страховых агентов была простая схема по получению низких "процентов" для клиентов:
1. Со страховой компанией заключаем Rahmenvertrag в котором оговариваем, сколько договоров мы готовы предоставить и скидку, которую мы за это получаем. Скажем, в SF 1 страховка берет сумму SF 4, т.е. 60%. На самом деле клиент агента/маклера ведется и дальше по SF 1, которые, скажем, были переданы из старой страховки.
2. Набираем много клиентов, предлагая каждому "60% сразу" - тут возможны варианты. Например, мы говорим клиенту, будто его берут на "его проценты", например 100, но значительно дешевле. Реально же у страховки клиент проходит по 140% (SF 1/2), но по сумме ниже 100% (помним, что страховка получает контракты "оптом" и потому очень сговорчива)
3. Получаем огромный процент из-за количества контрактов.
Что происходило:
1. Договор с маклером был ограничен по времени ("Ваши клиенты платят мало только первый год")
2. Контингент явно превышал барьер риска, на который по договору с маклером была готова компания ("20% клиентов имела страховой случай в первом же году")
При обоих вариантах клиент получал письмо от страховки, где ему в той или иной форме поясняли, что с "этого года у Вас снова....". Кроме того, очень часто и при обоих вариантах SF класс клиента по условиям договора с маклером "замораживался". Т.е. после всего клиент получал свои позапрошлогодние проценты.
Описанное выше иногда заменялось тем, что маклер попросту врал страховой компании о клиентах, получая для них таким образом более выгодную сумму, но не проценты....