Не надо паушализировать. И покупатели разные и продавцы. И те и другие есть, которые зажмуца в прачечную рубашки относить и путцфрау платить.
А вообще из опыта сплошь и рядом (про Мюнхен не знаю ) "зажавшиеся продавцы" проходят 4 стадии:
1) Маклеры - каине цвек, наша квартира(дом) - золотые, мы кредитов полмульона марок платили, мы хотим свое взад взять, иммобилия же только подорожала с тех времен, квартира стоит 270.000 €, не меньше! Мы не дадим наварица кропопиице маклеру! Пусть идут все в джопу!
2) Через год продажи цена уже 220.000 €, никто за корову цены не дает, устали уже хвалить свои обьектик, устали от звонков и идиотов и неадекватов (которых среди покупателеи тоже немало). Уже не такие безапеляциенные суждения, в семье депресняк. Начинаются поглядки в сторону маклера.
3) Маклер им говорит: Ребята, цена Ваша нереальная, я давно на рынке, я на рынке нашеи местности как рыба в воде. Я ставлю хату за 189.000 €, послушаите специялиста, может и наидем дурака за такие деньги. Идет новая волна "смотрельщиков" и снова до нотара не доходит, проходит еще полгода.
4) Маклер пишет радостное известие, что фамилия Х дает за домик 160.000 и покупает, кредита им не надо. Продавец после полутора лет продаж, измученныи безысходностью, еле сторговывается до 165.000 и продает свое добро, с облегчением вздохнув.
Так воспоем же славу маклеру, которыи делает из аррогантного продавца, сидящего на своем "золоте за полмульона марок" АДЕКВАТА, и поздравим друг друга с нормальнои ценои, за которую купили! Я покупала через маклеров несколько раз, видела в них только помощь.
Кому не к спеху продавать, те сидят на пункте 1) или 2) годами. Те, которым с рук сбыть (дележка, отправка на старости лет на ПМЖ в Шпанию и т.д.) начинают сразу с п. 3).
Все люди, в том числе и продавцы, разные.