Ну так маклер тоже кушать хочет. И понимает, что его участие не увеличивает привлекательность объекта... Поэтому поднимает цену, чтобы дать тебе возможность последовать моему совету и до начала разговора снизить цену на маклерские 16 тыщ. А потом еще на 14 - по менее существенным причинам.
В результате хозяин, который рад был бы получить 229 тысяч, получит 231 тысячу и будет счастлив (двести тридцать один а не двести двадцать девять ). Маклер будет счастлив, получив свои 14 тысченцев (за работу, которая стОит 900 голландских евро). Кстати, тебе, например, сколько месяцев (в среднем) нужно работать, и как напряженно, чтобы заработать 14 тысченцев ? .
Ну и ты будешь счастлив - ты отдал 245 (хотя напрямую отдал бы 235, но ты об этом не знаешь ), но НЕ заплатил маклеру и дополнительно сбил цену аж на 14 тысяч. На те самые 5%, которые некоторые граждане объявляют аж самым пределом...
Вот так непринужденно - из-за появления маклера - все (!) стали счастливы. И маклер...