Нет, не дураки, но ... Попробую еще раз сформулировать ...
1. Люди всего боятся. Их легко обмануть. А продавая через маклера они надеются, что получат гарантию. И маклер, разумеется, их в этом не разубеждает. Наоборот. Хотя маклер ответственности не несет, а схема купли-продажи сама по себе вполне безопасна. Если не пытаться надуть государство, разумеется.
2. Основная надежда продавца, что все расходы в конечном итоге оплатит покупатель. Включая маклера.
3. Сарафанное радио уже разнесло, что если продавать самому, то маклеры пристанут хуже продавцов Гербалайфа. Хотя ничего страшного нет. - Здравствуйте, я маклер ! - До свидания.
4. Мощный аргумент маклера - ВСЕ продают через маклера. Они же не дураки ! Не могут же 90% населения ошибаться !!! (мы-то знаем, что могут, но это совсем другая песня).
5. А те, кто хотят сами продать - якобы через полгода приползают к маклеру на коленях. Впрочем, этот аргумент был уже замечательно озвучен представительницей маклерского бизнеса. Статистики, разумеется , приведено не было.
6. Еще аргумент - сбор нужных бумаг. Сначала рассказать людям, как это якобы безумно сложно, а потом пообещать весь этот огромный труд сделать за них. И термин у нотара организовать. Невероятной сложности задача ...
7. Показ объекта. Действительно, это очень удобно. Хотя за 5-6-10 тысяч я и сам без проблем раз 15-20 покажу свой объект покупателям. 20 раз х 2 часа = 40 часов работы. Одна неделя. И 5-6-10 тысяч. Неплохо, не так ли ?
Большинство людей на эти аргументы поддаются. Тем более, что сложность процесса явно преувеличивается. А главное - см. пункт 2. Ну не понимают люди, что маклерский провизион фактически вынимается из обоих карманов !