то есть не может быть такой ситуации, когда это делается типа для галочки, для каких то соц. служб и тэдэ...

Они видят, кто Вы есть, и их основная цель - сэкономить деньги. На гешпрехе они хотят выяснить, можно ли Вас приспособить выполнять задачи, которые они хотят перед Вами поставить, годитесь ли Вы на это (в смысле языка и профзнаний и опыта, что Вы за личность попытаются определить, возможно, и провокационные вопросы задавая, которых пугаться не следует: не бойтесь смотреть им в глаза и смело улыбаться, если есть повод), и если да, то предложить Вам зарплату ниже, чем средняя на рынке. Вы должны заранее поинтересоваться, что платят за подобную работу подобные фирмы, и определить для себя Ваш желаемый уровень (чтобы ответить, если спросят первыми, а они так и сделают), и нижний уровень, ниже которого просто не соглашаться.

Для Вас это - в любом случае шанс получить практический опыт работы, поэтому сильно торговаться не следует, разве что они слишком наглую зарплату предложат. Можно попробовать предложить, например, если они предлагают Х, а Вы находите это слишком мало, договориться на пробецайт Х, но после пробецайта, если Вас оставляют на постоянно - Х плюс что-то. Имейте ввиду, что если Вы получаете лайстунги от АА, то АА будет фирме, взявшей Вас на работу, что-то поначалу доплачивать.