на счет попробовать и вернуть обратно
у нас, в аптеке, этих пробников временами тоннами лежат. все мы их активно ложим покупателям - это тоже, скажем так, индиректная реклама. только мы мозоль на языке не набиваем. положили - народ попробовал. понравилось - поинтересовались подробнее - купили. не понравилось - полетело в ведро. мы, как продавцы, не заинтересованны в этих продажах, т к те, кто уже решился - стоят в очереди. наша функция - это информация. человек все осмыслит, и если захочет, то может через два года купить "разрекламированное" добро. объясняю функции, могу сравнить с чем-то другим. могу дать пробы, если имеются. но мне не надо ждать моментального решения клиента - и все потому, что моя зарплата не зависит от того, что закупил шеф, и гноится у нас в подвале.
амвеевцам и Ко - надо продать, чтобы хотя бы свои деньги вернуть. иначе бизнес просто теряет смысл. отсюда и это злосчастное впаривание и выдумывание таких аргументов, каких сильверы может никогда и не слышали.
те, кто защищают амвей, и говорят, что не впаривают - получается так, что они закупили на 100-200-5 000 евро и нихай лежит, пока плесенью не покроется?
если бы это действитеьно было так, то и "впаривание" не было бы таким навязчивым
пример: мадам занимается бижютерией - брилики, бусики и всякие брошки-погремушки. тоже какая-то неплохо известная фирма. вид продаж - прямой. моя подруга зовет меня и еще одну мадам в гости - но суть дела она сразу рассказала, т к подругу тоже должны были завербовать по чьей-то наводке. в итоге нас было только двое - я и подруга. та рекламная тетка как только не подлизывалась к подруге - и декольте у тебя красивое - прям везде заглянуть успела, и все померить нам давала, и комбинации всякие показывала. ну старалась, в общем, на 5+! я пошла домой. рекламная тетка еще осталасьна пару часов. подруга потом рассказывает. она у нее ничего не купила. там, пардон, какая-то бижутерная собачка подвеска стоила 95 евро - у меня только слюни и сопли по такому поводу - месяц на жратву хватит! так эта тетка так разозлилась - вот я к вам из Дрездена в Ляйпциг ехала (читай - столько бензина!) и народу она мало позвала, да еще ничего и не взяли... ушла очень разъяренная.
история не придуманная - но и ее вполне можно понять. для нее это затраты, впустую выкинутое время, и никаких доходов. так вот 5 раз съездить - и те 30% (или 10%) уже профукала. отсюда и навязчивость.
что касается возврата в течение 90 дней - это просто утка, на которую люди ведутся. ведь покупателю чем больше гарантий и привилегий - тем он больше перед вами рот раскрывает и кошелек тоже. и это же самое уязвимое место дл я продавца амвея. так можно и вообще покупку впустую прогнать - купить, попользоваться половиной, сказать, что не понравилось, и получить деньги обратно. через какое-то время взять что-то другое, почистить пол года зубной пастой и тоже ее вернуть. в итоге покупатель не разорился, а продавцу-амвеевцу одни только неприятности.
короче говоря - таким макаром проще газеты разносить!