Сейчас в данном районе спрос большой, через месяц спрос уменьшится в два-три раза...

ИЛи на данный район, например Мюнхена падает атомная бомба и всех убивает. РЕзко жилья много, покупателей мало, предлозение превыщает в разы спрос на квартирки с трупным запахом.

Или поставить максимальную цену и подождать месячишко, если никто не позвонит, то цену чуть снизить до первого звонка, затем, если позвонивший исчезнет, подождать будет ли ещё звонок, если звонков не будет, то цену чуть снизить...

Помедленнее, я ету НОВУЮ ценную мысель записюваю!

Никакой маклер Вам цену не собъёт/не понизит лучше, чем Вы сами.

Хозяин - барин может и за 3 копейки продать. И снова Вы тут правы, что никакой маклер ему в этом не сможет помешать. Ну захотелось человеку в благотворительность поиграть, кто же его останавливать то будет?

Маклеру нужно продать/купить быстрее, чтобы заработать свои кровные. Маклеры стараются убедить клиента-продавца понизить продажную цену, чтобы быстрее продать и получить вознаграждение, не слушайте маклеров

Снимите шоры. Естьнесколько вариантов. Например один из них: продавец хочет за обьэкт 200.000. Маклер говорит, ОК, но я попробую дороже, все что сверху - пилим пополам.

Именно эту шему предлагаю я, продавцы прыгают до потолка. И радуются как дети результату. Вы мыслите очень узко и рассказываете банальности с надутыми щеками.

Если, уж, пользоваться услугами маклера, то пусть отрабатывают свой провизион и стараются найти дорогого покупателя, потому что дешёвый покупатель и сам быстро найдётся.

Ни один маклер не станет свйазываться с неадекватом. Если его обьйект стоит 200.000 реально, а продавец, потому 4то он видите ли кредит платил и вообще в газете 4итал, 4то все взлетело, хо4ет 350.000 и советует

маклеру "отработать свой провизион, поискать дорогого покупателя", он будет везливыми словами послан, и еще потом про него будут как про клоуна-придурка коллегам рассказывать, за пивом хихикать.

Сколько слу4аев знау по Берлину, моя близайщая знакомая мне весь мозг выела. Продает дом по при4ине не мозхет тянуть с музем кредит. Етот дом им дорого дался, но в плохом месте (под зелезной дорогой),

и построен не о4ень, старались подещевле, мускульгипотек и все такое. Она мне все звонит и рассказывает, 4то она видела дом такого зе метраза, а у4асток еще меньще, за 550.000 и узе обьяву убрали, а у них за 400.000 висит. ПА4ЕМУ? У нних и гриль во дворе и стоянка для мащины, а там вот етого дазе нет, она смотрела!

Ну 4то я ей буду ликбез проводить? Лудям зе не обьяснищь, Только отнощения портить. 4то ето только им лубимая кровино4ка, слезами и пОтом политая, 4уть до развода не довела, все 15 лет последние, вся зизнь вокруг проклятой стройки и финансов, дети без моря /отпуска выросли, мать во вторых руках в обносках пробегала, кредитов узе на 250.000 уплатили и еще столько зе долзны. А стот их с4астие 230.000 и то, если сильно повезет. За 215.000 продадут легко.

Вот такие "продавцы" и с4итаут маклеров злыми врагами и висит их домик уже года 3. Уже 50 тыс. скинули. А воз и ныне там. Хоть она мне и приятельница, но по 4асти продази дома - полный неадекват.

Я тоже, если можно, обхожусь без маклера, но иногда просто нет сил и времени на поиски покупателя (или продавца). Это как с едой в ресторане. Почему люди идут в ресторан просто поесть? И не какие-то деликатесы, а тот же шницель с картошкой, что и дома можно приготовить гораздо дешевле. Ресторан в данном случае тот же маклер, но никто не возмущается, что они есть. Просто кто не хочет тратить на картошку больше , чем она стоит , туда не ходит. И всё. К чему эти призывы бойкотировать маклеров? Давайте будем все Dienstleistungen бойкотировать и всё делать сами.

продавец обычно хочет не фиксированные условные 200.000, а чем больше тем лучше. Если бы мне маклер предложил бы напополам маржу с его продажи попилить. - я бы сразу смекнул, что цена ниже рынка и залупил бы ее еще повыше. В идеале повыше среднерыночной в надежде на неориентирующегося в рынке лоха, или кому то срочно надо, или кто то просто субъективно вдруг прется от моего дома и готов переплатить.

продавец обычно хочет не фиксированные условные 200.000,

Господиn теоретик, многоликий Анус под разными никами, когда чел хочет что-то продать: дом, машину, дачу он мыслит цифровыми категориями, и уже как то ориентируется в том, сколько он за ето возьмет.

А не "Бери Ваня мою машину, выставь там у себя на площадке, чем больше возьмешь, тем лучше".

Покажет маклер подставную хату первой, а покпуатель возьмет и сразу согласится на нее - и как маклер будет выкручиваться и юлить?

Технологии отработаны. Маклер найдёт что сказать, например, цену хозяин повысил или кто-то раньше смотрел и позвонил, что едет задаток платить. Или кто-то из членов семьи передумал продавать... Можно найти миллион отговорок для отказа. Но психология неопытного покупателя такова, что если первый вариант хороший, то хочется посмотреть ещё и повыбирать. Крайне редко покупатель хватает первый вариант. Покупатель должен набраться опыта на просмотрах, чтобы понять что реально можно купить за его деньги. И маклер за это время покупателю мозги в нужном направлении поставит. Покупатель не сразу бывает готов к покупке, сначала он бывает готов только к началу выбора. А опытному покупателю маклер не нужен.

Крайне редко покупатель хватает первый вариант. Покупатель должен набраться опыта на просмотрах, чтобы понять что реально можно купить за его деньги. И маклер за это время покупателю мозги в нужном направлении поставит. Покупатель не сразу бывает готов к покупке, сначала он бывает готов только к началу выбора. А опытному покупателю маклер не нужен.

Поэтому мой отец меня научил, никогда не отпускать первого покупателя. Потому что первый покупатель - серьёзный покупатель, а остальные в основном устраивают смотрины и делают из этого театр.

Сейчас в данном районе спрос большой, через месяц спрос уменьшится в два-три раза...

Это в перлы!Если только мы говорим о деревне и единственном заводе при ней и вдруг завод закрывается. Полность и навсегда.

ИЛи на данный район, например Мюнхена падает атомная бомба и всех убивает. РЕзко жилья много, покупателей мало, предлозение превыщает в разы спрос на квартирки с трупным запахом.

Ну, зачем же крайности? Я просто написала одну из типовых учебных инструкций в риэлторской фирме. Этот приём, как обычная таблица умножения. Но и таблицу умножения нужно искусно применять, где надо дважды два, а где пятью пять..., затем можно сочетать с другими достаточно простыми и даже примитивными формулами. На любой район любого города в разное время может быть разное количество желающих. Есть люди, которые в принципе хотят купить в достаточно большом районе квартиру, а есть люди, которым нужна квартира недалеко от определённого места и не дальше, а именно в этом месте выбор невелик и желающих оказалось в данный момент больше, чем в соседней местности.

Или поставить максимальную цену и подождать месячишко, если никто не позвонит, то цену чуть снизить до первого звонка, затем, если позвонивший исчезнет, подождать будет ли ещё звонок, если звонков не будет, то цену чуть снизить...

Помедленнее, я ету НОВУЮ ценную мысель записюваю!

Это тоже не моя мысль, а типовая учебная инструкция, как манипулировать при продаже квартиры.

Или поставить максимальную цену и подождать месячишко, если никто не позвонит, то цену чуть снизить до первого звонка, затем, если позвонивший исчезнет, подождать будет ли ещё звонок, если звонков не будет, то цену чуть снизить...

Какая глупость.

Если квартира или дом говно и в плохом месте, то ты сколько угодно снижай цену, просто он никому может быть и задаром не нужен. Хорошего , серьёзного покупателя, который на самом деле станет покупателем, ценой в обьявлении не напугаешь. Если ему понадобился какой-то конкретный обьект в этом месте, то всё равно прийдёт и начнёт торговаться и предлагать свою цену.

Если бы я что то продавал, так я бы вообще цену не назначал, а постарался бы заманить покупателя на термин и потом его уже обработать, чтобы он это у меня купил. Мало того, меня однажды один румынский еврей облапошил, так не я к нему поехал обьект смотреть, а он сам ко мне приехал, после того как я ему по объявленийу позвонил. Он мне такой урок дал, что я его на всю оставшеюся жизнь запомнил.

Вот это торгаш, ему и маклер никогда не нужен был.

Маклеру нужно продать/купить быстрее, чтобы заработать свои кровные. Маклеры стараются убедить клиента-продавца понизить продажную цену, чтобы быстрее продать и получить вознаграждение, не слушайте маклеров

Снимите шоры. Естьнесколько вариантов. Например один из них: продавец хочет за обьэкт 200.000. Маклер говорит, ОК, но я попробую дороже, все что сверху - пилим пополам. Именно эту шему предлагаю я, продавцы прыгают до потолка. И радуются как дети результату. Вы мыслите очень узко и рассказываете банальности с надутыми щеками.

Любая продажа начинается с массированной рекламы объекта и потенциальные покупатели берутся только оттуда. Каждый покупатель желает купить дешевле и покупает по предложенной цене только, если не может найти дешевле. Покупатель не хватает первый вариант и приценивается в данном районе. Только если покупателю надо приобрести в данном конкретном доме или в данном дворе, то покупатель может подвинуться в сторону повышения цены, но таки покупатели бывают редко. Чаще готовы подвинуться в районе, но купить дешевле. Продать дороже, это нужно время и всё равно, это дело случая, который может и не подвернуться. Бывает, что в данном районе может быть несколько равнозначных предложений, тогда первой продастся квартира, которая дешевле, затем, опять которая дешевле и, если на рынок не поступит ещё равнозначная квартира дешевле, то в последнюю очередь продастся более дорогая квартира, т.е. когда предложений станет меньше в данном районе. а продавец всегда хочет продать дороже и тоже приценивается к ценам в его районе и только тогда у продавца формируется желание определённой цены. Если равнозначные предложения будут по одной цене, то найти приёмы навешать лапшу на уши покупателю, чтоб он заплатил дороже трудно. Я немного работала в ИНКОМе в Москве. И почитывала разные варианты инструкций воздействия на покупателей и продавцов. Да и сейчас иногда любопытствую, захожу в риэлторскую фирму, подхожу только к опытному риэлтору и задаю, например вопрос, за сколько могу продать свою квартиру, а затем слушаю его "расчёты". Мне просто интересно какие схемы "лапши на уши" применяют разные риэлторы. На вид по мне не скажешь, что я опытный человек пока не начну выкладывать свои соображения. Но когда опытный риэлтор понимает, что я вижу лапшу, то интерес ко мне теряется. Много методов применяют риэлторы для понижения желания высокой цены у продавца, кстати, иногда это бывает и разумным.

т.е. когда предложений станет меньше в данном районе. а продавец всегда хочет продать дороже и тоже приценивается к ценам в его районе и только тогда у продавца формируется желание определённой цен

Не спрос порождает цены на рынке, а предложения. Чем больше продавцов со своим товаром, тем ниже его цена на рынке.

Если, уж, пользоваться услугами маклера, то пусть отрабатывают свой провизион и стараются найти дорогого покупателя, потому что дешёвый покупатель и сам быстро найдётся.

Ни один маклер не станет свйазываться с неадекватом. Если его обьйект стоит 200.000 реально, а продавец, потому 4то он видите ли кредит платил и вообще в газете 4итал, 4то все взлетело, хо4ет 350.000 и советует маклеру "отработать свой провизион, поискать дорогого покупателя", он будет везливыми словами послан, и еще потом про него будут как про клоуна-придурка коллегам рассказывать, за пивом хихикать.

А дёшево и без маклера можно найти покупателя, главное упорно и монотонно давать рекламу и всё. Конечно, не стоит держать цену по три года, если звонков вообще нет. Но, если есть тренд к повышению цены, то можно и держать одну цену, пока рынок не поднимется до желаемой цены, но, если продажа не срочная. А, если надо продать побыстрее, хотя бы в течение года, то раз в два месяца имеет смысл пересматривать цену, если звонков нет. Некоторые через неделю-две после подачи одного объявления паникуют. Не стоит паниковать, нужно методично давать рекламу, чтобы все потенциальные покупатели знали об объекте выставленном на продажу. Если поставить недорогую цену, то можно быстро узнать сколько желающих заинтересовались объектом и потом повышать цену, а, если поставить высокую цену, то не все покупатели решаться позвонить, а только те, кому очень нужен именно этот вариант и будут звонить риэлторы, которые будут вести переговоры на понижение цены. Иногда можно немного и уступить в цене, чтобы продать быстрее. Можно положить деньги в банк и добрать до желаемой суммы на банковских процентах, но, если это альтернатива и деньги пойдут на оплату другой квартиры, то тогда надо пытаться продать подороже.

Сколько слу4аев знау по Берлину, моя близайщая знакомая мне весь мозг выела. Продает дом по при4ине не мозхет тянуть с музем кредит. Етот дом им дорого дался, но в плохом месте (под зелезной дорогой),и построен не о4ень, старались подещевле, мускульгипотек и все такое. Она мне все звонит и рассказывает, 4то она видела дом такого зе метраза, а у4асток еще меньще, за 550.000 и узе обьяву убрали, а у них за 400.000 висит. ПА4ЕМУ? У нних и гриль во дворе и стоянка для мащины, а там вот етого дазе нет, она смотрела!Ну 4то я ей буду ликбез проводить? Лудям зе не обьяснищь, Только отнощения портить.

Если это Ваша знакомая, то надо ей кое-что объяснить, что цену определяет только рынок. Сколько люди готовы выложить денег за дом, столько он и стоит. Если давать массировано рекламу хотя бы месяца три и не будет звонков, то надо понемногу снижать цену даже за такой замечательный дом как у неё...

продавец обычно хочет не фиксированные условные 200.000, а чем больше тем лучше. Если бы мне маклер предложил бы напополам маржу с его продажи попилить. - я бы сразу смекнул, что цена ниже рынка и залупил бы ее еще повыше. В идеале повыше среднерыночной в надежде на неориентирующегося в рынке лоха, или кому то срочно надо, или кто то просто субъективно вдруг прется от моего дома и готов переплатить.

Знаете как быстро самому определить цену? Надо обратиться в одну риэлторскую контору и сказать, что хотите продать свою квартиру - они скажут Вам приблизительную цену. Затем пойти в другую риэлторскую контору и сказать, что Вы хотите купить квартиру с такими же параметрами, какую Вы хотели продавать в первой конторе. Если разницы в стоимости одинаковой квартиры не будет в зависимости от того продаётся она Вами или покупается, то это и есть приблизительно-точная рыночная цена квартиры. Но чаще риэлторы занижают стоимость продаваемой квартиры для хозяина и завышают стоимость покупаемой квартиры для потенциального покупателя. Но и в этом случае будет в большом приближении ясен ценовой диапазон Вашей квартиры.

Поэтому мой отец меня научил, никогда не отпускать первого покупателя. Потому что первый покупатель - серьёзный покупатель, а остальные в основном устраивают смотрины и делают из этого театр.

Нет понятия первого покупателя. Все покупатели первые, кого заинтересовал Ваш вариант. Просто первым пришёл тот, кто вперёд увидел Ваше объявление о продаже. А это может быть случайностью. Хотя, может быть и другая причина, первыми покупателями бывают самые активные и те, кому больше нужно чем другим.

Или поставить максимальную цену и подождать месячишко, если никто не позвонит, то цену чуть снизить до первого звонка, затем, если позвонивший исчезнет, подождать будет ли ещё звонок, если звонков не будет, то цену чуть

снизить... Какая глупость.
Если квартира или дом говно и в плохом месте, то ты сколько угодно снижай цену, просто он никому может быть и задаром не нужен. Хорошего , серьёзного покупателя, который на самом деле станет покупателем, ценой в обьявлении не напугаешь. Если ему понадобился какой-то конкретный обьект в этом месте, то всё равно прийдёт и начнёт торговаться и предлагать свою цену.

Всякая недвижимость имеет свою цену, если это не руины, хотя и земля под руинами тоже чего-то стоит. А стоить эта вся "прелесть" может только столько, сколько за это дадут покупатели. А то, что и покупатели бывают активными, то это правда. Если объект ликвидный и на него есть несколько покупателей, то это уже аукцион, здесь цену можно и поднять. Но и снижение цены возможно, если продать надо побыстрее и нет времени ждать счастливого случая.

т.е. когда предложений станет меньше в данном районе. а продавец всегда хочет продать дороже и тоже приценивается к ценам в его районе и только тогда у продавца формируется желание определённой цен

Не спрос порождает цены на рынке, а предложения. Чем больше продавцов со своим товаром, тем ниже его цена на рынке.

Конечно, и я о том же. Но, если берёшь газету, например, и смотришь порядок цен на такую же квартиру, как у тебя, то приблизительно понимаешь в каких пределах цены можно её предложить, чтобы она не зависла на века. Чем больше покупателей желающих купить квартиру в данном районе, тем выше поставят цену продавцы, это так же верно, как, если бы продаваемых квартир было меньше желающих купить квартиру в данном районе.

Нет понятия первого покупателя. Все покупатели первые, кого заинтересовал Ваш вариант.

Первый покупатель тот, кто первый предложил реальную цену, хоть та цена и ниже цены продавца. Т.е. начал реально торговаться.

Но когда опытный риэлтор понимает, что я вижу лапшу, то интерес ко мне теряется

Риелтор видит, что Вам нечего продавать, что Вы зашли "просто спросить", квартирой на продазу и не пахнет, вот и теряется интерес. Вы думаете все дела бросйат на нацхнут Вас, залетевшую с улицы бесплатно консультировать? У них глаз - алмаз. Лажу тоже сразу видят.

Каждый покупатель желает купить дешевле и покупает по предложенной цене только, если не может найти дешевле.

Тогда бы все покупали плесневелые сарайки по Васей "инструкции". Не "дешевле" луди ищут, а то что им подходит. Не всем подходит плесневелая дешевка. И жизнь одна. И если Вы хоть месяц действительно поработали в недвижимости, то знаете,

что когда клиент видит ка4ественный обьект "хочу-не магу", он мозет границу покупки, которую например на семейном совете обсудили (сказхем 300.000) подвинуть тут же до цены "обьекта мечты", а не ДЕШЕВЛЕ выискивать.

А дёшево и без маклера можно найти покупателя, главное упорно и монотонно давать рекламу и всё.

Если дешево и дня не провисит. Вы сами читаете, что пишете?

! !!!

Иногда можно немного и уступить в цене, чтобы продать быстреe

Гениальная мысель!!!!! Вы не устали вещать глупости вперемешку с банальностями?

Риелтор видит, что Вам нечего продавать, что Вы зашли "просто спросить", квартирой на продазу и не пахнет, вот и теряется интерес. Вы думаете все дела бросйат на нацхнут Вас, залетевшую с улицы бесплатно консультировать? У них глаз - алмаз. Лажу тоже сразу видят.

У меня реально есть что продавать, например, квартира в подмосковном городе, новостройка с выданными ключами и зашла я в риэлторскую фирму того же города и овечала я по конкретной квартире. Я платила за квартиру на нулевом цикле строительства, а перед сдачей дома, за пару месяцев, такая же квартира стоила на 500 тыс. руб. больше. Так риэлтор предложил мне её продавать почти по цене застройщика в доме до сдачи госкомиссии и так ловко обосновал эту цену и расписал мне выгоду... Хотя я знала, что моя квартира стоит, как минимум, на 300 тыс. больше. Но риэлтор мой выигрыш описал той суммы, которую я заплатила на нулевом цикле. Просто я хотела посмотреть как "работает" опытный риэлтор с лохами за которого он сначала принял меня.

Каждый покупатель желает купить дешевле и покупает по предложенной цене только, если не может найти дешевле.

Тогда бы все покупали плесневелые сарайки по Васей "инструкции". Не "дешевле" луди ищут, а то что им подходит. Не всем подходит плесневелая дешевка.

Совсем не согласна. Ситуации бывают разные. Кому-то надо срочно продавать, кто-то держит цену.

В нашем доме случилась трагедия. Поссорились муж с женой, муж застрелил жену и затем застрелился сам. Остался мальчик первоклассник. Мальчика взяли бабушка с дедушкой, а квартиру быстро продали недорого, хотя подобная квартира стоит дороже. Они хотели избавиться от квартиры, где произошла такая трагедия. Они не собирались покупать альтернативную квартиру и деньги положили в банк под высокие проценты, так что потерянная сумма им компенсировалась в виде процентов. Затем, прямая продажа квартиры, физически и юридически свободная всегда подороже альтернативной. Т.е. (для еспециалистов объясняю) Если в квартире никто не прописан (юридически чистая) и никто не проживает (физически свободная) и после оплаты денег за квартиру туда сразу можно прописываться и заселяться, то такая квартира будет пользоваться большим спросом чем та квартира, где хозяева прописаны, живут и пока только ищут покупателя, чтобы потом переселиться в другую, вновь купленную квартиру, т.е. покупка квартиры в цепочке. Это всегда более длительный и не всегда надёжный вариант покупки квартиры. Кто-то из звеньев цепочки может передумать или срок сдачи новостройки может затянуться... Ьывает кто-то срочно уезжает и нужно продать кввртиру, а кому-то нужны срочно деньги на лечение... Поэтому равнозначные квартиры могут иметь ощутимый разброс продажных цен. У кого денег маловато, тот ищет более дешёвые варианты и выбирает подольше. Правда тех, кто ищет подешевле больше, чем тех, кто готов купить дороже. Но бывает, что и дорогие квартиры покупают. Я знала одну женщину, которая покупала ликвидные новостройки недалеко от метро уже с документами о собственности и ремонтом, затем прибавляла хорошую сумму (дельту) и выставляла на продажу. Она платила пенсионерам немного денег и те давали рекламу с данными квартиры на свой телефон. Куда бы не позвонил покупатель ему предлагали квартиру по Любиной цене. И Люба успешно продавала по своей цене свои квартиры. Пока квартира продавалась, Люба могла её временно сдавать... Её звали работать в риэлторскую фирму, но она не хотела ни на кого работать. Люба и цепочки строила, где были задействованы и её квартирыи комнаты. По альтернативе она покупала квартиры дешевле рыночных... Она рассказывала какие дельты она получает... Люба училась в университете на физмате, голова у неё работает как компьютер.