BlackWeek. Чёрная пятница. Обман?
Чёрная пятница. Скидки? Много рекламы. Но с каждым годом всё менее интересно про предлагаемым ценам в эти дни. Или только мне так невезёт
1. https://foren.germany.ru/elecronics/f/41386687.html?Cat=&p...
Америке этот праздник работает. У нас, в большинстве случаев, это привлечение покупателя рекламными слоганами, не более.
почему в америке работает, а в германии нет?
Почему там возможны большие скидки, а в германии нет?
Люди такие же, которые так же сравнивают. И только на рекламу вряд ли сегодня покупатель поведётся.
Достаточно порталов, сравнивающих цены
Много дураков или это вранье?
Много.
Значит не я одна такого мнения.
Если Вы ветку до конца дочитали, то поняли бы, что все не так однозначно, есть и реальные скидки.
С другой стороны, акции со скидками, бывают часто то там, то сям в течении всего года и без всяких "черных пятниц".
Чёрная пятница. Обман?
Не всегда. Много конечно мусора, но если у вас есть на примете конкретные вещи, за ценой которых вы следите, то вполне можно в этот период купить со скидкой. А если поддаться ажиотажу и покупать вещи не разобравшись, то конечно будет много разочарований.
Люди такие же, которые так же сравнивают.
Люди разные, точнее менталитет другой. В Америке это выходные, День благодарения, на один из которых всегда выпадает Черная пятница. Т.е. покупатели могут себе позволить целый день посвятить покупкам. У них это начало Рождественской распродажи и этого дня ждут многие весь год. Немецкий покупатель тщательно планирует покупки. Ему важно купить не просто дешевый товар, а необходимый, проверенного качества. Именно поэтому немцы больше отдают предпочтение самим Рождественским распродажам, которые длятся долго и можно неторопливо сделать покупки. Американцы в Чёрную пятницу берут всё, даже если это не необходимость. Покупают просто потому, что очень дёшево.
Ярким примером в Германии является Тему, Шайн и Алиэкспресс. Народ покупает ненужное за небольшие деньги и уже потом думает, куда это девать. Но качество товаров Тему не соответствует требованиям разбалованного немецкого производителя. Мы хотим Миле за 300 вместо 2000.
Поэтому можно сказать, что американская Пятница - это уже сложившаяся традиция. И под неё подстраивается сам производитель и продавец, зная востребованность.
Сам продавец.
Вы знаете как работают мебельные магазины в Германии? Они сдают свои торговые площади различным производителям в аренду для выставочных изделий. Хочешь, бери 10 метров, хочешь 100. Это просто за то, что ты выставляешь свою продукцию. При продаже у магазина есть по договору отпускная цена, есть система скидок от производителя. За каждую продажу магазин получает свой провизион. Но он не может продавать спальню дешевле, чем это стоит в договоре и производителю Чёрные пятницы по барабану. Хочешь привлечь покупателя низкой ценой? Из своего кармана. То же самое и в Медиамаркте с Сони и Самсунгом. В Германии большинство магазинов не выкупает продукцию, а берут её на реализацию или делают под заказ. Это сразу перечёркивает сравнение с Америкой, где магазины для привлечения клиентов продают товары по цене ниже себестоимости. Эти акции финансируются за счёт других сегментов бизнеса.
В Германии продавец может позволить себе только небольшую скидку в пределах своего договора 10-20%. Что мы и видим. Только видим мы это не только в ЧП, а и в течение года много раз.
Второй момент - в Германии действует закон, запрещающий Irreführende Werbung, поэтому магазины не могут искусственно завышать цены перед распродажей, чтобы затем показывать огромные скидки и ограничивает маркетинговые манипуляции с ценами.Следят за этим сами же магазины - конкуренты.
Онлайн продавцы вообще привязаны к Рюкгаберехт. Никакая распродажа не даёт право продавцу убрать возврат изделия, купленного онлайн. У меня на складе огромное количество товара, который я готов распродавать ниже себестоимости и мы уже так пробовали много раз. % возврата ниже, но всё съедается ферзандкостенами, которые я в любом случае заплачу. Вот и получается, что законом мне закрутили руки. А покупатель поиграется, попользуется и вернёт. Само собой Миле к этим продуктам не относится, как и Айфоны. Но у них мы снова упираемся в цену закупки, которую Миле не меняет.
Как то так.
А можно совсем на пальцах объяснть? Мне непонятно вот это:
То же самое и в Медиамаркте с Сони и Самсунгом. В Германии большинство магазинов не выкупает продукцию, а берут её на реализацию или делают под заказ. Это сразу перечёркивает сравнение с Америкой, где магазины для привлечения клиентов продают товары по цене ниже себестоимости.
1. Американские магазины (ок, сети типа BestBuy) товар выкупают, а не берут на реализацию? Что это меняет в плане ценообразования?
2. Что мешает немецким магазинам опустить цену на некоторые товары ниже оговоренной в контракте с поставщиком или даже ниже себестоимости доплатив разницу из своего кармана?
Как я понимаю американские сети так и делают, опускают цену ниже той, которую платят поставщику. Но только на некоторые товары, и таких супер-скидочных товаров не много единиц на каждый филиал, поэтому убыток от них невелик и, видимо, с лихвой компенсируется собираемой толпой и хватательным рефлексом.
Buy-and-resell - это именно та модель в США, которая позволяет магазину выкупать продукцию, а не брать ее на реализацию. И все крупные сети, вроде приведенной примером Best Buy, работают по этой модели.
Consignment - взятие товаров на реализацию в США встречается очень редко с товарами с высокой стоимостью или большими сроками хранения, где риск убытков на складе перекладывается на производителя. Сразу понятно, что с выкупленным товаром магазин может поступать как угодно, вплоть до распродажи за копейки, компенсируя привлеченного покупателя другими группами товаров или услугами.
А вот в Германии совсем наоборот. Здесь поставщики или производители по договору устанавливают т.н. UVP и MAP(рекомендованная и минимальная цена) и продавец не имеет права нарушить условия договора. Это и защита мелких продавцов, которых большие
торговые сети могу просто вытеснить с рынка, и нарушение условий договора, которые могут просто его расторгнуть. И это в лучшем случае. Сюда же можно отнести введение в заблуждение самого потребителя низкой ценой. Скидка должна быть не искусственно созданной.
То есть Cosigment может включать в себя (и, видимо, в Германии часто включает) дополнительные условия вроде минимальной розничной цены? Зачем производителю ограничивать продавца?...
Или речь идет об отдельных "замороченных" марках типа Apple, где компания хочет рулить еще и продажами?
Я сталкивался с консигментом в РФ - в нашем случае это означало лишь, что поставщик получит заранее оговоренную сумму за каждую проданную единицу товара, а непроданные заберет назад (возможно с небольшой доплатой со стороны продавца). И никаких условий, как продавать. Поэтому для меня это в новинку.
И вот это совсем непонятно:
Сюда же можно отнести введение в заблуждение самого потребителя низкой ценой. Скидка должна быть не искусственно созданной.
Какое заблуждение, в чем состоит? Покупатель решит, что Iphone стоит 500 евро, а
не 1000? Сегодня скидка, цена такая, в чем заблуждение?
Что значит скидка не должна быть искусственно созданной? Продавец не имеет права по своему усмотрению назначить большую скидку (оставляя в стороне возможные ограничения в контракте с поставщиком)? Это государство требует?
Не всегда. Много конечно мусора, но если у вас есть на примете конкретные вещи, за ценой которых вы следите, то вполне можно в этот период купить со скидкой.
Я уже в другой ветке писала, как мы следили за ценой лептопа для дочери, за две недели до чёрной пятницы Медиамаркт поднял цену на 20%, а в чёрную пятницу понизили на эти 20%, вау чёрная пятница скидка 20%
В этом году в чёрную пятницу продавали Самсунг S 24 по 800 евро и айфон 15 за 770 евро. Мы эти телефоны и без чёрной пятницы купили за эти деньги. Ну и от Самсунг мне предложили Самсунг S 24 ultra за 1429, типо стоил 1800. А его реальная ценна без скидки1449.
за тем, за чем я наблюдала, с пятницы даже цена возрасла. Смачала на амазоне затем и у других продавцов.А на что-то не изменилась (как была 3-6 месяцев назад)
Вот и чёрная пятница. Я понимаю, что на многие вещи амазон задаёт тон.
Но ведь и продавцы хотят сделать умзатц к концу года. Шнепхен и скидки особо не заметила из того что интересовало.
В этом году в чёрную пятницу продавали Самсунг S 24 по 800 евро и айфон 15 за 770 евро. Мы эти телефоны и без чёрной пятницы купили за эти деньги. Ну и от Самсунг мне предложили Самсунг S 24 ultra за 1429, типо стоил 1800. А его реальная ценна без скидки1449.
Ну бывает и дешевле
.png)
назад
список