Металлоизделия из Восточной Европы
Одна контора из Восточной Европы делает различную садовую мебель, секции заборов, столбы, двери, радиаторы, кронштейны из стального профиля с порошковой антикоррозийной окраской. Ищет выход на рынок Германии, меня попросили посодействовать, вот я и думаю к кому обратиться?
к кому обратиться?
Даже не знаю с чего начать.....
1. Гросхандель - импорт - дистрибьютер. Это те, у кого уже есть подобные товары. Со своими складами, сетью, сертификацией и прочим, что превращает продукт из Восточной Европы в Артикль с ЕАН номером для розницы в Германии. У них уже есть свои товары, которые им доставляют из той же Польши, Чехии, Латвии и прочей восточной... Тут ещё важно членство в ЕУ для логистики. Wer liefert was.de или подобные В2В платформы.
2. Сбыт через сеть. Это и Баумаркты, и фирмы по установке тех же заборов(ГалаБау) и подобное. Нужна полная сертификация. Войти в сеть тяжело, там и конкуренция, и коррупция имеется.
Для подачи необходим каталог на немецком, сертификация, цена с завода, цена "до двери", условия гарантии и рекламации.
3. Организация розничной продажи самому в Германии. На Вас фирма в Германии, собственные склады, логистика. Регистрация на всех интернет платформах(например тот же Ебэй) или создание и продвижение собственного магазина онлайн. В данном случае имеем обычное партнёрство, но на Вас Геверляйстунг.
В Германии продаётся не продукт, а чаще готовое решение. Не забор и не дверь, а установка и монтаж нового забора или двери. Покупателю надо именно это. Поэтому в варианте 3 надо об этом заранее подумать.
Во всех случаях от производителя потребуется гарантия.
В случае розничной торговли онлайн не забывать о том, что после продажи покупатель имеет право вернуть изделие. На этом со временем разбиваются все мечты с товарами из Восточной Европы. Для примера беру забор и нахожу цену в Германии на подобный продукт. 100 Евро - самый дешевый вариант. Мой партнёр в Польше продаёт мне за 12 евро. У меня в глазах уже Бентли и остров в океане. Доставляю 100 секций забора, отдал за логистику и склад, вышла цена уже не 12, а все 38. Продал 50 секций из которых покупатель вернул 20, ему качество не понравилось. По законам в Германии логистика легла полностью на меня. Зачем я влез в этот блудняк?
И главное, Вы кем себя в этой цепочке видите? Посредником? А зачем он нужен? Партнёром? Надо закладывать очень высокий %, чтобы затраты не превысили желаемый доход.
Это грубо на пальцах. В Польше есть все стройматериалы и конструкции, как пример. Но немногие смогли найти выход на рынок Германии - очень дорогая логистика. Товары тяжёлые, объёмные, а покупатель немецкий разбалован.
Даже не знаю с чего начать.....
Классная коммерческая справка, коротко и по делу!
Можно ещё чуток добавить, на чём такие изделия технически спотыкаются:
Во-первых, соответствие нормам/стандартам плюс возможные проблемы с патентами. Причём патенты/нормы могут касаться не только самих товаров, но и методов их изготовления.
Во-вторых простота/примитивность полуфабрикатов: на фотках видно, что металлообработка и покраска быть может на уровне, но не видно чего-либо законченного. Грубо говоря, как хорошее цинковое ведро, но деревянной ручки нет, т.к. деревообработка не входит в программу фирмы. То есть продавать надо не в торговлю, а каким-то предприятиям, кот. будут делать из этого готовый к продаже потребителю товар.
если на крайнем востоке, то таки плохо...
ага, официальный контракт и то не гарантия, вроде договорился, привозишь товар, а они в отказ... у тебя три фуры груженые, (они знают) и начинаются качели, чтоб задарма забрать, т.к. у тебя нет ни склада, ни сбыта, водители буксуют, домой хотят... акулы!))
назад
список