Попытаюсь коротко(если получится) сформулировать свой вопрос.
И так: Есть желание и возможность купить небольшой, действующий "гешефт".
Гешефт хорошо раскрученный и со слов хозяина прибыльный и он готов это показать/доказать документально.
Вопрос в том как оценить реальную стоимость??
Из чего собственно складывается эта стоимость...?
Я понимаю это таким образом: стоимость бизненса складывается с учётом двух факторов:
1. материальные активы: стоимость оборудования ( с учётом износа) + стоимость товара/расходников ( по закупочной цене)
2. нематериальные активы: рентабельность + её прогноз на будущее...5-1-15 лет.
Если первый пункты можно более или менее точно посчитать, то с последним пунктом это не так однозначно.
Погуглил на эту тему, нашёл упоминание о нескольких методах оценки бизнеса: затратный, рыночный, доходный
На мой (ламерский) взгляд последний метод в данном случае самый оптимальный, хотя и не самы надёжный, так как прогнозируемая рентабельность на последующие 5-10-15 лет может сильно отличаться от актуальной...причём в худшую сторону..
Может быть существует какая-нибудь простая формула расчёта...?

Вы все правильно написали, на мой взгляд, надо использовать доходный и сравнительный, либо с отраслевыми коэффициентами, либо с капитализационными, в зависимости от того, какой бизнес.
После того, когда вы получите две цифры, вы получите - краткосрочный прогноз стоимости и долгосрочную прогнозируюмую прибыль.
Но методы оценки бизнеса имеют в себе некоторую придуманность :) короче, не панацея.

расчитай дисконтированную чистую прибыль (Чистую приведённую стоимость по твоей ставке дисконтирования).. и узнаешь стоит ли делать инвестицию или нет. Это один из самых чётких критериев о принятии решения о инвестиции в экономическом анализе....
Если первый расчёт соответствует твоим представлениям - то в дальнейшем анализе можно делать расчёт с учётм риска и вероятного исхода событий... (Best- realistic- и worstcase)
[цитата]Может быть существует какая-нибудь простая формула расчёта...?
Посмотри тут:
ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A7%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%8F_%D0%BF%D1%80%D...
или по немецки - Discounted Cash flow / Kapitalwertmethode

счас тебя заумничают.
Просто посмотри оборот в месяц и за год, если м есяцы сезонно зависимы. Потом отнеми постоянные расходы и переменные. Определишь примерно прибыл в месяц. Если там клиентура с улицы постой несколько дней в разное время и посмотри наполняемость.
определи ошибки прошлого хозяина и есть ли они. то есть потенциал подьема оборота.
Потом поймешь Оно тебе надо или не надо.
Если надо, тупо торгуйся с хозяином. Помни что расходы на покупку не должны привышать годовой доход за все. если бизнес мелкий

Самый первый вопрос - а почему гешефт продается?

Кто ж правду скажет?!

На последнего:

Всё было бы просто, если бы не было так сложно
Почитать то я про эти методы почитал, но применить их на практике лично для меня сложно. Как говорится, нутром чую что иду в правильном направлении и по логике, чем доходней/прибыльней бизнес, тем выше его стоимость.
Вся проблема в определении этой самой стоимости.

Похоже что предложенная Вами "простая" формула, для меня не оень проста. Сходил по ссылке, почитал...в общем целом вроде как понятно, но применить на практике не получается.

А как же иначе...профи разговаривают на профессиональном языке

Ну это тоже самое что написано выше, только на рабоче-крестьянском языке.
К тому же такой анализ даст ответ только на один вопрос "Потом поймешь Оно тебе надо или не надо"
С этим то как раз определиться проще, а вот как быть с ценой??

Выше уже ответили на этот вопрос
Могу конечно процитировать слова хозяина, но

1-й метод применяется при продаже вновь организуемого бизнеса с НУЛЯ, 2-й - при продаже бизнеса, акции которого торгуются на рынке.
При действующем бизнесе, связанном с производством, действительно, применяют 3-й метод, оценивая основные фонды с учетом их амортизации, материальные активы и чистую прибыль за последние отчетные периоды.
В зависимости от вида бизнеса обычно продажная цена в Германии равна 8-10 годовым объемам чистой прибыли.
Я бы посоветовал вначале проконсультироваться в земельной торговой палате, где можно получить исчерпывающую информацию и пообщаться с владельцами данного вида бизнеса
Успехов!

Ок, расшифровка математической формулы.
ЧДП= Сумма инвестиции - (( прибыль в преиод1/(1+дисконтная ставка)^1+ прибыль прибыль в преиод2/(1+дисконтная ставка)^2+прибыль прибыль в преиод3/(1+дисконтная ставка)^3 .... + прибыль прибыль в преиод "х"/(1+дисконтная ставка)^х))+остаточная стоимость предприятия(бухверт дер анлаген, деривативе верте и т.п. / (сумму периода инвестиций за период"у")^у
чем позитивне результат - тем лучше.
(x^2 --> x²)
Дисконтная ставка --> % прибыли инвестиции...

цена это часть суммы инвестиции...

А еще необходимо проанализировать деловые контакты фирмы:
- поставщики (закупочные цены растут или постоянные, зависят от сезона или нет, доля постоянных поставщиков в закупках)
- клиенты (постоянные клиенты, новые клиенты с перспективой стать постоянными, "случайные клиенты", доля постоянных клиентов в общем обороте)
- другие деловые партнеры (адвокат, налоговый консультант, и т. д.).
Не зацикливайтесь расчетами по формулам из учебников. Хотя это тоже важно.

Гешефт гешефту - рознь! Розничная торговля, производство и услуги - это все оценивается по-разному:
т.е. грубо говоря, доходность ваших инвестиций будет колебаться в диапазоне от 10 до 12.5% годовых.
Интересно это - вам решать...
Главная тонкость в том, что и продавец гешефта эти формулы знает! Поэтому все показатели будет подгонять "под ответ", а вам надо будет оценить, насколько цифры подритушированы, а риски закрашены розовым и голубым.

Без этого не обойтись! Но самый лучший, на мой взгляд, способ проверки и оценки перспектив бизнеса - привлечь для этой работы банк.
Вам следует сделать вид, что хотите купить бизнес, а денег на покупку, только 40%. Если банк "впишется" в это дело, то оно того стоит!...

вы что не видели что человек не профессионал и ему надо популярно обьяснить. не умничать.
Было у нас пару менеджеров аналитиков по управлению, немного правда другая тема, ходили умничали слова красивые говорили после универа. выгнали их после пробацайт нафиг.
Теперь по цене.
Вероятно вы реально теоретик.
Цену будет предлагать продавец, а покупатель будет ее сбивать насколько может.
еслди она коррелируеться с бизнес расчетом покупателя-берет. если превышает не берет.
Бабло за гешефт определиться ценой договорной а уж никак не стоимостью.

беда в том что банки вообще в минимальные риски не хотят вписываться. так что можно и пролететь(в смысле не купить) с мнение банка.
вы правы. для покупки гостничного бизнеса окупаемость и 12 лет зашибись.
для маленького магазина окупаемость 20 месяцев много.

по простому, по крестьянски! посмотришь его бухгалтерию за последние три года, если кривая прибыли шла вниз значит что то не так, ищи причину, а их может быть много, (может и не стоит покупать, так сказать НАЧАЛО КОНЦА ГЕШЕФТА, хозяин это чувствует, гешефт то раскрученный и хочет его, пока не поздно, сбагрить), если вверх то хозяин на коне, будет цену держать. А цена гешефта в Германии равняется примерно трём годовым оборотам.

Не показывал прибыль, чтобы не платить налоги - вот и всё объяснение.

гешефт то раскрученный, значит прибыль хоть какая то да есть. не может же он постоянно на нуле быть. в расходах много интересного увидеть можно кто в бухгалтерии шарит знает что и как делать. согласны?

Знаю я одну раскрученную фирму, в которой налогооблагаемый доход за последние 10 лет ни разу выше 3000 не поднимался.

ну вот вам и стабильность, а в статью РАСХОДЫ я бы заглянул