Вот решила заняться распространением косметики. Кроме того что у меня есть каталог, прикупила я еще Deo-Koffer с пробниками одной немецкой фирмы более чем 100 пробников - помады,лаки,тушь, румяны, тональный крем .... Думала что вот буду звонить по маленьким фирмам и делать термины. Муж категорически запретил, сказал что не будут даже слушать и будут ложить трубку , а если в рабочее время к ним заходить, то еще и "послать" могут. Как же мне тогда клиентов искать ? Дело вроде бы не плохое, немки не очень любят по магазинам ходить и пробники классные, что же делать ? Как искать клиентов ? Буду рада любому совету.

Муж дело говорит , а мужа слушатся надо

так что делать-то ? Мне бы дельный совет, потому что я хочу этим заняться и мне это нравиться. Но как реально? Где брать клиентов ?

Не знаю
Но точно могу сказать что у нас на работе Вас погонят в шею
Какая фирма то хоть?

У немцев принято парти устраивать, т.е. Вы обьявляете всем своим подругам, что устраиваете презентацию у себя дома с шампанским и закусками и приглашаете всех, подруги должны привести своих подруг и т.д. Соль в том, что обычно ещё и приплачивать подругам надо за клиентов, но как точно эта система работает, я не знаю, так как всегда избегаю таких сборищь и вообще покупать что-то срук.
Мне об этом сотрудница с работы рассказывала, она так бельё себе покупает, как по мне, так неоправдоно дорого, но за то за эти деньги её шампанским поят и лапшу на уши вешают

Да, немцы любят на презентациях и например открытиях магазинов, секта на халяву попить, ручек и брелков в подарок получить

Мой совет:
1. Конечная цель: сбыть товар, заказать следующий.
2. Предложенные варианты: по телефону, вечеринки с подругами
- провести не более ста телефонатов (провести оценку последних 20-ти)
- организовать 5 вечеринок (провести оценку последней)
3. Спросить, как делает тот кто тебя завербовал
4. Спросить, на кого он работает и как "тот" работает
5. Провести анализ (насколько в плюсе, чем в минусе)
6. В плюсе - подумать, стоит ли так мучаться, в минусе оставить затею за неимением таланта продавать.
7. Сказать мне спасибо

Попробуйте Ebay-shop организовать.

1.Делай презентации. Я собирала в кафешке на завтрак. (в это время обычно не дорого)
2. Делай всем подарки к праздникам, д/р, и тд из твоей косметики
3.Присоседься к кому то . Например , один продаёт бельё, второй косметику, и вместе собирайте людей.
4. Раздавай гутшайны, разыгрывай лотереи.

Позже вспомню, что ещё было, допишу.

вы не слушайте,звоните,ходите,приглашайте! На этом строиться весь бизнес!Кто не рискует,не пьёт шампанского.Просто много стало меланхоликов ,будьте оптимистом,только так добьетесь цели.

Настоящий урок по маркетингу. Огромнейшее спасибо !!!
Послушаю дальше советов. Но на этом этапе ответы дельные.

У нас в русском магазине весело объявление, что те клиенты, которые сделали покупки на сумму, превышающую 15 евро, получают подарочный сертификат(Gutschein) для посещения косметолога. Получила я этот подарочный сертификат, позвонила по указанному номеру. Тетка записала мой адрес, сказала приедет. Я немного удивилась, что не я к ней поеду( ведь не потащит же она все прибамбасы ко мне?). Короче она приехала, сделала масочки итд, нанесла крем, ну а потом немного поиграла в визажиста. Ну а в заключение показала мне содержимое своего чемоданчика. Типа, могу у нее заказать. Оставила визитки, чтобы я ее рекомендовала.

Мои первые шаги на данном этапе.
- Любезно улыбнулась продавщице в булочной и предложила ей посмотреть косметику и парфюмерию. Сказала чтобы я к ней приехала и сказала сразу что закажет души "Шумахера".
- Звоню по пансионам, наверное звонков 15 сделала, все говорят что нет интереса. Может я не правильно с ними разговариваю, или очень быстро, что они не могут сориентироваться и сразу говорят что нет интереса ?

- Была у знакомых, знакомые заказали и я им сказала, что если заинтересуют 2-3 человек, получат от меня скидку 10 %.
На больше пока мозгов не хватает.
Ах да, нашла объявление в VHS где в конце месяце проводится однодневный семинар" Kosmetik Grundkurs" стоимость 24 Евро + 5 евро за материалы. Наверное пойду.
Что еще на начальном этапе можно придумать ?

Эта идея мне понравилась с Гутшайном. Но вот может так случиться, что тот кто купил товар больше чем на 15 евро, может сказать, мне не надо Гутшайн( стоимость которого примерно 3 евро), дайте мне эти 3 евро или уменьшите сумму на кассе. :-( Но идея классная, может у кого по -этому поводу есть какие мысли ?

Вы что, на всех гутшайнах пишут что наличкой НЕЛЬЗЯ, только например при следующем заказе товара

Класс, мне эта идея очень нравится. А нет у кого Гутшайна, чтобы посмотреть как правильно писать что наличкой нельзя. У меня есть Гутшайны от фирмы, где мне надо только сумму проставить и наклеить свой Логотип с телефоном и адресом (которые у меня тоже уже есть). Наверное в любом магазине можно договориться чтобы этот Гутшайн попробовать. Им то что ? А можно старшей магазина дать , к примеру,подарочек (как в странах СНГ :-)) - крем, гель, ...

НЛП подучите как следует

http://www.fahrradscheune.de/Gutschein/Gutschein-gelb-klein.jpg
Это просто пример.
Посмотрите ещ╦ сдесь:
http://images.google.de/images?svnum=10&hl=de&lr=&q=Gutschein&btnG=Suche

Что я должна подучить ? Расшифрийте пожалуйста.

это Нейро Лингвистическое Програмирование- там много по быстрому вхождению в контакт тематик, по этим же методам учат фандрезингу (уличным продажам- чем ты и собираешься сейчас заняться), литературы по ней (брошюрок) как грязи, курсов для компаний которые этим занимаются тоже (по крайней мере в России) методички-брошюры так и называются НЛП поройся сама в нете, если чтото не найд╦шь или будет непонятно пиши в личку, постараюсь объяснить (что сам знаю и с чем сталкивался)...............

Продукцию какой фирмы будете распространять?
Если не секрет конечно

Или ты меня не правильно понял или я не правильно написала. Я не хочу заниматься уличной продажей. Косметика - это индивидуально, каждый должен в спокойной обстановке себе косметику выбирать, пробуя ее. Я выразилась "толчек". Но смысл этого слова имела другой, в смысли "толчек" для начала, с чего начать ... А не продавать продукции где скапливается народ. - ТОЛЧЕК. Но за расшифровку спасибо, буду знать.

Это не важно какая фирма. Для меня важно как это делать. И я именно здесь чтобы люди подсказали как это делают профессионалы. Получила много полезных советов , рада результату. Теперь надо потихоньку в жизнь превращать. Но дальшей дискуссии и советам буду рада.

существуют разные виды продаж, то чем собралась заниматься ты раньше называлось комвияжёры, не важно будешь ты предлагать свою продукцию на улице проходящим мимо, ходить по офисам или квартирам, подходить к отдыхающим в местах наибольшего их скопления и расслаблености, или ещё что придумаешь, суть от этого не меняется, это и называется уличные продажи и если ты не расчитываешь сделать бизнес только на впаривании своим друзьям всё новых и новых партий косметики, то тебе надо учиться быстро входя в контакт с незнакомыми людьми впаривать им то что им может и не нужно в данный момент, научиться этому для тебя задача номер один, если не готова плюнь на это, это не для тебя.................... (кстати извини что я сразу на ты, непроизвольно с самого начала так получилось ) кстати слово "ТОЛЧЁК" я именно так и воспринял как толчёк к дальнейшему развитию, а не как туалет или точка на рынке

Вы наверно в этом деле поуши раз слово толчёк уже знаете как в этом бизнесе применять)))

уважаемый, а что вы имеете в виду? может это слово из какого то вашего немецкого сленга? что касается меня так я уже писал про себя тут в одной из тем, служил и служить собирался, но после ранения остался у разбитого корыта плюс жена пока я лежал в госпитале влезла в долги чтобы покупать лекарства и продукты (хорошо хоть родители были тогда живы и первый сын у них на шее сидел), потом пересмотрел сво╦ мировозрение и об этом ни капли не жалею! сейчас учусь в московском университете на экономическом, а одна из моих фирм занимается именно файндрезингом (уличными продажами) почему я к девушке и полез с советами, общая же специализация ИЗГОТОВЛЕНИЕ и ПРОДАЖА художественных изделий (начиная от портретов и ювелирки до матр╦шек) перечислять свои магазины в Москве и выставки в которых мы участвовали в Европе я думаю смысла нет (вряд ли кому это будет интересно, как и выше написаное тоже, но если интересно адреса дам) теперь если несложно о себе пожалуйста чтобы я был уверен что не с виртуальным черв╦м (компенсирующем так свои жизненые комплексы в нете) разговариваю, а с реальным и адекватным человеком(если есть что рассказать конечно)

в серьезных фирмах этому обучают и таких вопросов не возникает. хочешь работать в серьезной фирме, пиши.

она же писала что не хочет работать в фирме, а собирается заняться частным бизнесом, попробовать свои силы на вольных хлебах так что бесплатные тренинги ей не светят, но если у вас есть чтото подобное но без кабалы- так предложите ей, чтобы девушка не мучалась и не изобретала заново велосипед

Ну уговарили ; давайте адреса ваших магазинов и ешё где поточнее вы участвовали в выстовках по европе , а если у вас ещё и сайт имеется то это ваобще круто ..ждём.с с нетерпением ваших ответов

Я как раз и занималась , вернее обучалась Außendienstmitarbeiterin 7 месяцев. Мне очень понравилось. На Украине я была юристом, а здесь надо себя искать. Вот я и ищу. В любом случае, косметикой можно заниматься и как Nebenjob, если что серьезное найду. А сейчас надо же себя как-то занять. Тем более не привыкла я деньги у мужа "клянчить", хочется свою копейку иметь.

а о себе что сказать нечего? неприлично постояно задавать вопросы игнорируя заданые в ваш адрес и я никого и ни на что не уговаривал и рекламой своей заниматься не собираюсь, по крайней мере тут девушка просила совета, я постарался ей его дать........... если интересует следущая наша крупная выставка планируется в Генуе, самый крупный магазин был в Центральном Детском Мире (крыло в 2 этажа со стороны Лубянки с отдельным входом, там сейчас кассы аэрофлота) более подробную информацию и ссылки только в личке и только после того как представитесь сами

Человек, который реализует косметику должен быть не продавцом, а консультантом в первую очередь. Для этого важно знать всякие примочки связанные с биологией человека, ведь кожа, волосы могут быть всякими разными и в каждом конкретном случае нужен индивидуальный подход. Человек настороженно и критически относится к факту навязывания ему чего -либо. Думаю, что постановка вопроса где взять клиента не верна. Нужно чтобы клиент сам захотел к вам прийти. За основу можно взять опыт компании "Мери кей". Зайдите на сайт этой компании. Кстати, например, на Украине 22 национальных лидера. Это те женщины, которые получили в подарок от фирмы розовый мерседес. В то же время в странах западной Европы по одному-два.

если можно то без немецких аббревиатур и названий, я их вс╦ равно не понимаю и если возникнут конкретные вопросы пишите в личку- постараюсь ответить (покрайней мере что сам знаю и что смогу объяснить), а то я смотрю тут в форумах практически на каждый вопрос добропыхателей немеренно сразу набегается которым себя занять нечем больше или лохотронщиков галимых

уличные продажи именно и подразумевают что во первых не клиент на этом этапе ид╦т к вам, а вы к клиенту, во вторых грамотную консультацию зачем именно этому клиенту нужен именно этот товар и в третьих (это самое главное) научиться укладывать свои главные объяснения в как можно более короткие сроки (иначе клиент срывается с крючка и надо начинать вс╦ с начала), а до момента когда клиент сам пойд╦т на наш товар ещ╦ далеко, но это должно быть как самоцель или и начинать не стоит

Понятно, для вас важно "втюхать" товар, а для некоторых важно какая фирма

Я поэтому и спросила: Продукцию какой фирмы Вы хотите продавать?
Т.к. это тоже имеет большое значение для ваших будущих покупателей.

Вот по-этому я и записалась на семинар по косметике, чтобы знать лучше как и что, а не говорить только "мой товар лучше". И потом, это все относительно - хороший или плохой товар. Все индивидуально для каждого типа кожи ....

Дельные у вас советы и приятно общаться, когда человек "в курсе". Конечно, сначала я должна хорошо побегать по русскоязычным и немкам. На первом этапе тоже очень важно как можно меньше ошибок делать. Вот я и затеяла эту дискуссию. А в перспективе надеюсь что ко мне будут сами клиенты звонить и покупать продукцию. На раскрутку дала я себе срок - 6 месяцев. Если ничего не получится - все равно не брошу, потому что на это время уже будет мне фирма платить нормальные ежемесячные Бонусы. :-)

Ну вы изначально любопытны и добиваетесь какая фирма :-) Да нет здесь никакого секрета. Хотя я повторюсь, я здесь на этом форуме не для того чтобы рекламировать продукцию фирмы. И потом, все любят слово "втюхивать". А я не хочу втюхивать, я хочу предлагать, а клиент пусть сам решает - покупать или нет, просто я хочу профессионально доносить к клиентам продукцию, которой начала заниматься. Вот можете посмотреть мой каталог, только косметику я буду размещать на выходных. http://1athueringenshop.de А каталог фирмы можете посмотреть здесь <A HREF="http://www.lrworld.com/lrweb/index.php?id=90 " target="_new">http://www.lrworld.com/lrweb/index.php?id=90 </A>

свой товар надо не только досконально знать но и полюбить, об этом даже и упоминать мне казалось не стоило..........
но этого мало и не это главное, вам прид╦тся много вступать в контакты с незнакомыми людьми прич╦м каждый неудачный контакт будет выбивать из коллеи (иногда и надолго) и в результате может привести к тому что опустятся руки, чтобы этого не произошло необходимо не только знать некоторые элементарные вещи, но и вызубрить их и отработать до автоматизма........... например при личном контакте впечатление о оппоненте складывается в несколько первых секунд и на две трети (тут у разных источников мнения немного расходятся и обычно колеблятся от 70 до 90 процентов, но то что больше половины никто не спорит) состоит из невербальных ощущений- запах, тембр голоса, мимика лица, движения..............расположение к собеседнику или антипатия возникают непроизвольно и интуитивно, если возникла антипатия то вс╦ что вы ему будете говорить в дальнейшем уже не имеет значения он не купит У ВАС даже то что ему нужно, тогда как при возникшей симпатии (и как результат доверии) если сумма покупки его не напрягает он купит даже то о ч╦м и не задумывался (просто про запас а вдруг пригодится). Но умение правильно предлагать товар это уже отдельная следущая тема, а сейчас разговор о невербалике и умении расположив клиента к себе с первых секунд заставить его вас выслушать (привлечь его внимание), ведь ещ╦ секунду назад он не думал о вас и вдруг вы врываетесь в его мир создавая ощущение дискомфорта, как результат реакция отрицания и только от вас зависит сумеете вы справиться с этим или нет, откажет ли он вам сразу с полуслова или купит у вас чтото, а купив будет ли потом он жалеть об этом или захочет купить и в следущий раз и порекомендует своим друзьям, НЛП не панацея конечно же и всех ваших проблем не решит, но ответы на многие свои вопросы вы там получите (поэтому я и рекомендую вам на первом этапе больше внимания уделить именно этому................
И напоследок мо╦ мнение о названых сроках- полгода этого мало (от года до двух, в зависимости от того что считать результатом), и настраиваться заранее на поражение глупо, больше смысла настраивать себя на то что вс╦ получится и давить в себе сомнения, наши мысли откладываясь в подсознании очень сильно влияют на результат!!!

На все 100 % с тобой согласна. Буду изучать подробнее НЛП и увеличу тогда срок интенсивной раскрутки до года, а потом будем видеть. Огромное спасибо.

будут ещ╦ какие вопросы задавай в личку, я когда в Москве а не в разъездах регулярно е╦ просматриваю, что смогу подскажу, чаво не знаю посаветую хде найтить, мне это денег не стоит, а если у тебя чтото сраст╦тся я буду только рад за тебя

Я вот случай вспомнил из своей жизни про уличною торговлю. Ид╦м мы с товарищем по Киеву. На втречу продавец. Предлагает нам купить у него семь фонариков, а восьмой он в подарок даст. Мне они нафиг не нужны, да и товарищу тоже. Я бы в лучшем случае поблагодарил и пош╦л дальше, а товарищ мой типа "прикольный". Давай интерисоваться этими фонариками как они светят, сколько стоят и выпытывать всякую самую сокравенную информацию про них. Потом стал спрашивать а нет ли у них с собой большего количества, вот штук сто он бы сразу у них купил. Короче издевался над продавцами. Продавец себе думает: вот сейчас наварю на продаже, а покупатель в это время в душе сме╦тся. Всякое бывает.

в том то и дело что уже подходя продавец должен понять клиента и подстроиться под него, а если не получилось то получить как результат большую или меньшую долю негатива, хорошо когда просто поприкалывались и разошлись, бывает гораздо хуже, сколько я насмотрелся как по вечерам девч╦нки ревут и кричят что вс╦ бросят к чертям собачим, это тяж╦лая, но хорошая школа жизни и у кого характера хватало е╦ пройти до конца появлялся мощный импульс (заменяю слово "толч╦к") для дальнейшего развития в плане самостоятельного бизнеса (хотя ктото занимался этим только во время уч╦бы и закончив учиться пошли по пути карьеры, но и там никого не знаю кто потерялся бы и осел серой мышкой на вторых ролях ) нормальный результат порядка 20 продаж в день, сначала только в розницу в основном, постепенно обрастая клиентурой, подбирая более выгодный и ходовой товар переходить со временем на мелкий опт, если брать за пример Европу (Германию, Голландию, Италию и Францию) то средняя цена предлагаемого первоначально товара должна быть в районе примерно от 5 до 10 евро (чтобы не напрягать клиента) более дорогие вещи иметь обязательно, но не спешить сразу их предлагать (пока клиент не проявил сам интерес- пусть невербально большими количествами и разбросом цен его скорее получится отпугнуть), оборот на этом этапе в среднем от 2 до 5 тысяч в месяц, вс╦ зависит только от личных качеств (цифры привожу усредн╦ные), если в течении первых месяцев работы не уда╦ться выйти на такой результат то значит это не тво╦ и дальше дело тоже не пойд╦т, стоит задуматься и поискать себе чтото более подходящее.................